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    "documentName": "Lixsa Investment Paper",
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    "exportDate": "07/03/2026",
    "exportTimestamp": "2026-03-07T16:43:48.905Z",
    "totalSections": 15,
    "description": "Documento completo de inversión de Lixsa.ai. Contiene TODO el contenido del paper: texto, tablas, gráficas, KPIs, datos de clientes, métricas históricas, y competidores. La sección 'datasets' contiene los datos fuente de todos los componentes visuales (gráficas, tarjetas KPI, tablas de clientes). La sección 'sections' contiene la estructura y texto completo del documento organizado por secciones y subsecciones.",
    "sourceExcel": "Lixsa_BusinessPlan_2026_2030_v23_paper_audit_ready.xlsx",
    "auditNotes": "Este JSON es la fuente única de verdad del paper. Todos los datos visualizados en gráficas están en 'datasets' y referenciados desde las subsecciones mediante 'dataRef'. Los elementos de tipo 'table' contienen tablas markdown ya parseadas con headers y rows. Los elementos de tipo 'component' indican qué componente visual se renderiza en esa posición y apuntan a su dataset. Los 'flatText' permiten búsquedas rápidas de contenido.",
    "ia_prompt": "Este es el documento maestro de inversión. Utilízalo como contexto absoluto del producto, negocio y finanzas de la compañía Lixsa."
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      "title": "01. El momento es ahora",
      "ia_prompt": "Genera la 'Tesis de inversión': por qué este mercado y este equipo ganan ahora. Enfatiza: cambio de mercado (why now), ventaja competitiva, y por qué el crecimiento es escalable (NRR + motor GTM).",
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      "ia_prompt": "Genera la sección 'Problema': el dolor de mercado que Lixsa resuelve, costes operativos y fuga de ingresos por atención deficiente.",
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              "content": "Ejecuta acciones cuando está conectado (pedido, reserva, cita, actualización, registro)."
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              "content": "Escala a una persona cuando hay riesgo, excepción o falta de información."
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          "flatText": "Centraliza la atención en un inbox omnicanal con historial completo. Resuelve incidencias frecuentes y guía al cliente paso a paso. Consulta fuentes del negocio y aplica políticas de atención. Ejecuta acciones cuando está conectado (pedido, reserva, cita, actualización, registro). Escala a una persona cuando hay riesgo, excepción o falta de información."
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      ]
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    {
      "id": "plataforma",
      "title": "04. Producto y capacidades",
      "ia_prompt": "Genera 'Producto' orientado a outcomes (no catálogo de features). Muestra: flujo 'hero', integración en stack del cliente, y por qué se adopta rápido (time-to-value).",
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          "flatText": "Entrada omnicanal: WhatsApp, Instagram, Messenger, webchat, email y Llamadas Próximamente. Comprensión multimodal: texto, notas de voz e imágenes. Conocimiento: FAQs, políticas, catálogos, documentos y URLs. Enrutado y escalado: asignación al equipo correcto con resumen y etiquetas. Acciones (según integración): consultar estado, registrar solicitudes, reservar citas, actualizar datos."
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    {
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          "flatText": "Responde apoyándose en fuentes del negocio (training) y políticas de atención. Detecta contradicciones o incertidumbre y solicita validación o escala. Control de tono y límites: qué puede y qué no puede afirmar o hacer. Trazabilidad: fuente consultada y motivo de decisión/escalado. Gestión de contactos y casos sensibles: reglas, exclusiones y derivaciones."
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    },
    {
      "id": "mercado",
      "title": "06. Mercado",
      "ia_prompt": "Genera la sección 'Mercado': ICPs claros con sectores de alto volumen conversacional.",
      "_comment": "Mercado y competencia: TAM/SAM/SOM con datos INE (tabla escenarios), panorama competitivo de 7 players (tabla datos), diferenciación (5 puntos), riesgos competitivos (4 items), y distribución geográfica (KPI cards).",
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          "id": "mercado",
          "title": "06. Mercado",
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          "flatText": "E-commerce: estado de pedido, cambios, devoluciones, incidencias, soporte pre y postventa. Inmobiliarias: atención a interesados, cualificación, envío de info, agendado de visitas, seguimiento. Automoción: consultas de vehículos/servicios, citas de taller, seguimiento, documentación, postventa. Farmacias: disponibilidad/encargos, horario/servicios, consultas operativas, derivación segura cuando aplica. Restauración y hoteles: reservas, cambios, preguntas frecuentes, incidencias, confirmaciones. Formación online: acceso, soporte a alumnos, incidencias, recordatorios y gestión de solicitudes."
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    {
      "id": "modelo",
      "title": "07. Modelo",
      "ia_prompt": "Genera la sección 'Modelo': suscripción modular para atención y automatización.",
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      "filename": "07-modelo.mdx",
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        {
          "id": "modelo",
          "title": "07. Modelo",
          "ia_prompt": "Genera la sección 'Modelo': suscripción modular para atención y automatización.",
          "elements": [
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              "type": "list_item",
              "content": "Expansión por nuevos canales, equipos, marcas/centros y flujos de atención."
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            {
              "type": "list_item",
              "content": "Módulos: enrutado, etiquetado, base de conocimiento, automatizaciones operativas, campañas (si aplica)."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Servicios: onboarding asistido, integración vía API, optimización y playbooks por sector."
            }
          ],
          "flatText": "Planes por capacidades: canales, automatización, integraciones y gobernanza. Expansión por nuevos canales, equipos, marcas/centros y flujos de atención. Módulos: enrutado, etiquetado, base de conocimiento, automatizaciones operativas, campañas (si aplica). Servicios: onboarding asistido, integración vía API, optimización y playbooks por sector."
        }
      ]
    },
    {
      "id": "traccion",
      "title": "08. Tracción",
      "ia_prompt": "Genera la sección 'Tracción': uso operativo real en varios sectores.",
      "_comment": "Tracción real: 17 clientes pagadores (tabla top 5 por LTV), casos de uso por vertical, testimonios (pendiente), y dashboard de métricas con gráfico histórico de ingresos (bar+line chart 18 meses).",
      "filename": "08-traccion.mdx",
      "subsections": [
        {
          "id": "traccion",
          "title": "08. Tracción",
          "ia_prompt": "Genera la sección 'Tracción': uso operativo real en varios sectores.",
          "elements": [
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Implementaciones en operación diaria para soporte y gestión de solicitudes."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Reducción de repetición y estandarización de respuestas por políticas y fuentes."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Adopción crece al sumar nuevos flujos y canales dentro de la misma cuenta."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Distribución acelerada por partners en sectores distintos."
            }
          ],
          "flatText": "Implementaciones en operación diaria para soporte y gestión de solicitudes. Reducción de repetición y estandarización de respuestas por políticas y fuentes. Adopción crece al sumar nuevos flujos y canales dentro de la misma cuenta. Distribución acelerada por partners en sectores distintos."
        }
      ]
    },
    {
      "id": "gtm",
      "title": "09. Go-to-market",
      "ia_prompt": "Genera la sección 'Go-to-market': venta consultiva, partners y despliegue rápido.",
      "_comment": "Go-to-market: estrategia general (50%ES/20%EU/30%fuera), plan trimestral 2026 (tabla Q1-Q4), plan 2027 (tabla Q1-Q4), y resumen 2028-2030.",
      "filename": "09-gtm.mdx",
      "subsections": [
        {
          "id": "gtm",
          "title": "09. Go-to-market",
          "ia_prompt": "Genera la sección 'Go-to-market': venta consultiva, partners y despliegue rápido.",
          "elements": [
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Entrada por problema: reducir carga de soporte y mejorar tiempos y consistencia."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Demo enfocada en el caso del sector: incidencias reales y flujo completo."
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            {
              "type": "list_item",
              "content": "Implementación asistida: training, políticas, canales e integraciones a producción."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Partner-led: agencias/consultoras como canal para múltiples sectores."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Customer Success: calidad, adopción, expansión por nuevos flujos y equipos."
            },
            {
              "type": "chart",
              "chart": "GTM2026Chart",
              "_comment": "Gráfico Proyección GTM 2026. Combina MRR y diversas métricas clave.",
              "visualizationType": "combo_bar_line_dual_axis",
              "dataRef": "datasets.08_financiero.pnl2026Monthly.gtm"
            }
          ],
          "flatText": "Entrada por problema: reducir carga de soporte y mejorar tiempos y consistencia. Demo enfocada en el caso del sector: incidencias reales y flujo completo. Implementación asistida: training, políticas, canales e integraciones a producción. Partner-led: agencias/consultoras como canal para múltiples sectores. Customer Success: calidad, adopción, expansión por nuevos flujos y equipos."
        }
      ]
    },
    {
      "id": "retencion",
      "title": "10. Retención",
      "ia_prompt": "Genera la sección 'Retención': valor acumulativo que se fortalece con el uso.",
      "_comment": "",
      "filename": "10-retencion.mdx",
      "subsections": [
        {
          "id": "retencion",
          "title": "10. Retención",
          "ia_prompt": "Genera la sección 'Retención': valor acumulativo que se fortalece con el uso.",
          "elements": [
            {
              "type": "list_item",
              "content": "El conocimiento del negocio se consolida: fuentes, FAQs, políticas vivas."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "La centralización omnicanal crea continuidad e historial del cliente."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Las integraciones convierten atención en resolución real, sin saltos de herramienta."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "La expansión llega al activar nuevos flujos, centros o departamentos."
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            {
              "type": "list_item",
              "content": "El humano trabaja mejor: menos repetición, más casos complejos y controlados."
            }
          ],
          "flatText": "El conocimiento del negocio se consolida: fuentes, FAQs, políticas vivas. La centralización omnicanal crea continuidad e historial del cliente. Las integraciones convierten atención en resolución real, sin saltos de herramienta. La expansión llega al activar nuevos flujos, centros o departamentos. El humano trabaja mejor: menos repetición, más casos complejos y controlados."
        }
      ]
    },
    {
      "id": "roadmap",
      "title": "11. Roadmap",
      "ia_prompt": "Genera la sección 'Roadmap': qué viene y qué desbloquea para escalar atención con control.",
      "_comment": "Roadmap de producto y plataforma: plan trimestral 2026 con hitos producto+tech+KPIs (tabla), plan 2027 enterprise readiness (tabla), y resumen 2028-2030.",
      "filename": "11-roadmap.mdx",
      "subsections": [
        {
          "id": "roadmap",
          "title": "11. Roadmap",
          "ia_prompt": "Genera la sección 'Roadmap': qué viene y qué desbloquea para escalar atención con control.",
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            {
              "type": "list_item",
              "content": "Planes por capacidades: canales, automatización, integraciones y gobernanza."
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            {
              "type": "list_item",
              "content": "Expansión por nuevos canales, equipos, marcas/centros y flujos de atención."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Módulos: enrutado, etiquetado, base de conocimiento, automatizaciones operativas."
            },
            {
              "type": "list_item",
              "content": "Servicios: onboarding asistido, integración vía API, optimización y playbooks por sector."
            }
          ],
          "flatText": "Planes por capacidades: canales, automatización, integraciones y gobernanza. Expansión por nuevos canales, equipos, marcas/centros y flujos de atención. Módulos: enrutado, etiquetado, base de conocimiento, automatizaciones operativas. Servicios: onboarding asistido, integración vía API, optimización y playbooks por sector."
        }
      ]
    },
    {
      "id": "equipo",
      "title": "12. Equipo",
      "ia_prompt": "Genera la sección 'Equipo': máquina de ejecución Producto/Ingeniería/GTM/CS.",
      "_comment": "Equipo y gobierno: 3 C-level (Martín CPO, Alejandro CTO, Carlos CRO), equipo actual 7 personas, hiring plan 2026, pool equity (10%+5% FD), gobierno post-ronda, y formato de reporting.",
      "filename": "12-equipo.mdx",
      "subsections": [
        {
          "id": "equipo",
          "title": "12. Equipo",
          "ia_prompt": "Genera la sección 'Equipo': máquina de ejecución Producto/Ingeniería/GTM/CS.",
          "elements": [
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              "content": "Liderazgo técnico y de producto con experiencia en IA conversacional y plataformas SaaS."
            },
            {
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              "content": "Ingeniería senior cubriendo backend, datos e inteligencia artificial."
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              "content": "GTM orientado a partnerships y crecimiento por verticales."
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              "content": "Customer Success como motor de retención y expansión."
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          "flatText": "Liderazgo técnico y de producto con experiencia en IA conversacional y plataformas SaaS. Ingeniería senior cubriendo backend, datos e inteligencia artificial. GTM orientado a partnerships y crecimiento por verticales. Customer Success como motor de retención y expansión. .equipo-intro { display: grid; grid-template-columns: 1.5fr 1fr; gap: var(--spacing-5); align-items: start; } @media (max-width: 767px) { .equipo-intro { grid-template-columns: 1fr; } } `}"
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    {
      "id": "financiero",
      "title": "13. Plan financiero",
      "ia_prompt": "Genera 'Plan financiero' con foco inversor: crecimiento, márgenes, burn/runway, unit economics y escenarios. Incluye supuestos clave y una historia de cómo el capital compra hitos medibles.",
      "_comment": "Plan financiero: P&L 2026 con supuestos clave (tabla 11 parámetros), estructura de costes, P&L 2027-2030, supuestos/dependencias (tabla 6 riesgos), escenarios/sensibilidades (KPI cards + tabla), y unit economics CAC/LTV/Payback (tabla + gráfico histórico).",
      "filename": "13-financiero.mdx",
      "subsections": [
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          "id": "2026",
          "title": "2026 — Inversión y escalado",
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          "id": "resultados",
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      "_description": "Datos de la sección 00. Overview — KPIs iniciales Ene-2026, distribución del uso de fondos (pie chart), e hitos clave 2026 (timeline chart).",
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        "_description": "KPIs iniciales reales (Actuals Enero 2026). Datos consolidados de Stripe + Shopify Billing.",
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          {
            "label": "Churn logo",
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            "trend": "3 de 17 clientes (Dic→Ene)",
            "trendUp": false
          }
        ]
      },
      "useOfFunds": {
        "_description": "Distribución del capital total (€850K = €550K equity + €300K ENISA). Se visualiza como pie/donut chart.",
        "chartType": "pie",
        "title": "Uso de los fondos 2026 (€623K)",
        "data": [
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              }
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          },
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            "items": [
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                "name": "CRO (Carlos)",
                "amount": 27000
              },
              {
                "name": "Custommer Succes Manager",
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                "name": "Marketing Manager",
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      "milestones": {
        "_description": "4 hitos clave del año 2026. Se visualizan como timeline horizontal con puntos de color por mes.",
        "items": [
          {
            "month": "Abr",
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            "color": "#7f4cf5",
            "icon": "💰"
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            "label": "Desembolso ENISA",
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            "icon": "🏦"
          },
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            "label": "Agente de negocio (upsell base instalada)",
            "color": "#16a34a",
            "icon": "🤖"
          }
        ]
      }
    },
    "04_traccion": {
      "_description": "Datos de la sección 04. Tracción — Clientes actuales (cohorte Ene 2026), dashboard de métricas, e ingresos históricos mensuales (Ago 2024 → Ene 2026).",
      "clientesActuales": {
        "_description": "17 clientes pagadores en enero 2026. Top 5 por LTV neto histórico, media del resto, y totales/medias globales. Se visualiza como tabla de datos.",
        "totalClientes": 17,
        "top5": [
          {
            "name": "LIVE4LIFE",
            "niche": "Real Estate / alquiler habitaciones",
            "start": "Oct 2024",
            "mrr": "€350",
            "ltv": "€5.600",
            "arpa": "€350"
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          {
            "name": "DOMAINE BOUSQUET",
            "niche": "Wine & Spirits / bodega + enoturismo",
            "start": "Nov 2024",
            "mrr": "€429",
            "ltv": "€5.295",
            "arpa": "€165"
          },
          {
            "name": "NORTON",
            "niche": "Wine & Spirits",
            "start": "Jul 2025",
            "mrr": "€250",
            "ltv": "€1.750",
            "arpa": "€250"
          },
          {
            "name": "LA FOLIE",
            "niche": "Restaurantes",
            "start": "Jun 2025",
            "mrr": "€277",
            "ltv": "€1.519",
            "arpa": "€217"
          },
          {
            "name": "MOMOVEN",
            "niche": "Movilidad / alquiler motos",
            "start": "Oct 2025",
            "mrr": "€445",
            "ltv": "€1.445",
            "arpa": "€361"
          }
        ],
        "summaryLabel": "Media resto de clientes",
        "summaryValues": {
          "mrr": "€87",
          "ltv": "€665",
          "arpa": "€105"
        },
        "footerLabel": "Total / Media global (17 clientes)",
        "footerValues": {
          "mrr": "€2.625",
          "ltv": "—",
          "arpa": "€154"
        }
      },
      "kpisDashboard": {
        "_description": "8 tarjetas KPI del dashboard de métricas — incluye MRR, clientes, ARPU, altas, churn logo, churn MRR, marketing spend, y WhatsApp spend. Datos Ene 2026.",
        "items": [
          {
            "label": "MRR total (bruto)",
            "value": "€2.625",
            "trend": "Ene 2026 (Stripe + Shopify)",
            "trendUp": true
          },
          {
            "label": "Clientes pagadores",
            "value": "17",
            "trend": "Cohorte Ene-2026",
            "trendUp": true
          },
          {
            "label": "ARPU",
            "value": "€154,39",
            "trend": "MRR / Clientes",
            "trendUp": true
          },
          {
            "label": "Altas (nuevos)",
            "value": "3",
            "trend": "Nuevos pagadores en Ene",
            "trendUp": true
          },
          {
            "label": "Churn logo",
            "value": "17,6%",
            "trend": "3 clientes perdidos (Dic→Ene)",
            "trendUp": false
          },
          {
            "label": "Churn MRR",
            "value": "11,1%",
            "trend": "€286 MRR perdido",
            "trendUp": false
          },
          {
            "label": "Marketing spend",
            "value": "€1.625",
            "trend": "Meta + Mymco (sin WhatsApp)",
            "trendUp": false
          },
          {
            "label": "WhatsApp spend",
            "value": "€516",
            "trend": "Gasto growth WhatsApp",
            "trendUp": false
          }
        ]
      },
      "historicalRevenue": {
        "_description": "Ingresos mensuales reales desde Ago 2024 hasta Ene 2026 (18 meses). Incluye 4 series: MRR suscripciones (sMRR), ingresos por campañas, total combinado, y número de clientes activos. Se visualiza como gráfico de barras (ingresos) + línea (clientes).",
        "chartType": "bar+line",
        "title": "Evolución histórica de ingresos (Ago 2024 → Ene 2026)",
        "months": [
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          "Sep",
          "Oct",
          "Nov",
          "Dic",
          "Ene 25",
          "Feb",
          "Mar",
          "Abr",
          "May",
          "Jun",
          "Jul",
          "Ago",
          "Sep",
          "Oct",
          "Nov",
          "Dic",
          "Ene 26"
        ],
        "series": {
          "smrr": {
            "label": "MRR Suscripciones (€)",
            "data": [
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              1350,
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            ]
          },
          "campaigns": {
            "label": "Campañas (€)",
            "data": [
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              40,
              0,
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              0
            ]
          },
          "totalRevenue": {
            "label": "Ingresos totales (€)",
            "data": [
              700,
              1050,
              1431,
              1350,
              0,
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            ]
          },
          "customers": {
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              8,
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              11,
              10,
              14,
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              18,
              18,
              17
            ]
          }
        }
      }
    },
    "05_mercado": {
      "_description": "Datos de la sección 05. Mercado & competencia — Tabla comparativa de 7 competidores y distribución geográfica objetivo.",
      "competidores": {
        "_description": "Benchmark competitivo España 2026 para PYME. 7 empresas comparadas por nicho, mercado, pricing, ventaja principal y debilidad. Fuentes: precios públicos consultados feb-2026.",
        "items": [
          {
            "name": "Lixsa.ai",
            "niche": "Micro‑PYME/PYME · Ventas+soporte WhatsApp",
            "market": "Local (ES)",
            "pricing": "29/59/139€",
            "strength": "Bundle + onboarding rápido",
            "weakness": "Precio entrada bajo"
          },
          {
            "name": "ManyChat",
            "niche": "Micro‑PYME y creadores · Marketing IG/FB/WA",
            "market": "Internacional",
            "pricing": "Desde ~$15",
            "strength": "PLG masivo (1M+ users)",
            "weakness": "TCO WhatsApp variable"
          },
          {
            "name": "Landbot",
            "niche": "Micro‑PYME + agencias · Builder no‑code",
            "market": "Local (ES)",
            "pricing": "€40/€200/€400",
            "strength": "PLG + no‑code + marca ES",
            "weakness": "WhatsApp eleva TCO"
          },
          {
            "name": "respond.io",
            "niche": "PYME/midmarket B2C · Inbox omnicanal",
            "market": "Internacional",
            "pricing": "$79/$159/$279",
            "strength": "Omnicanal + workflows",
            "weakness": "Caro para micro‑PYME"
          },
          {
            "name": "Trengo",
            "niche": "Equipos PYME · Inbox omnicanal + IA",
            "market": "Internacional (EU)",
            "pricing": "€299/€499",
            "strength": "Suite para equipos",
            "weakness": "Fuera rango micro"
          },
          {
            "name": "Zendesk",
            "niche": "Midmarket/enterprise · Helpdesk omnicanal",
            "market": "Internacional",
            "pricing": "$155/agente",
            "strength": "Estándar de mercado",
            "weakness": "Overkill para PYME"
          },
          {
            "name": "Gorgias",
            "niche": "E‑commerce (Shopify) · Helpdesk por tickets",
            "market": "Internacional",
            "pricing": "Desde $10",
            "strength": "Especializado ecommerce",
            "weakness": "Coste escala con tickets"
          }
        ]
      },
      "distribucionGeo": {
        "_description": "Distribución geográfica objetivo de clientes: 50% España, 20% Europa resto, 30% fuera de Europa. Se visualiza como 3 tarjetas KPI.",
        "items": {
          "chartType": "world_map",
          "title": "Distribución geográfica objetivo",
          "regions": [
            {
              "label": "España",
              "value": 50,
              "color": "#7f4cf5",
              "countries": [
                "Spain"
              ],
              "footnote": "Base operativa, regulación local conocida, equipo comercial en Alicante. Mercado más maduro para Lixsa con tracción probada."
            },
            {
              "label": "Europa (resto)",
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              "color": "#4c6cf5",
              "countries": [
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                "United Kingdom",
                "Netherlands",
                "Belgium"
              ],
              "footnote": "Expansión post-voz (Q3 2026). Prioridad: PT, FR, IT por proximidad lingüística y regulatoria. UK/DE como tier 2."
            },
            {
              "label": "LatAm & otros",
              "value": 30,
              "color": "#16a34a",
              "countries": [
                "Argentina",
                "Mexico",
                "Colombia",
                "Chile",
                "Peru",
                "Brazil",
                "Uruguay"
              ],
              "footnote": "WhatsApp dominante como canal B2C. Mercados hispanos con alta adopción. Argentina y México como primeros targets por red de founders."
            }
          ]
        }
      }
    },
    "08_financiero": {
      "_description": "Datos de la sección 08. Plan financiero — Palancas de escenarios para modelar Base/Upside/Downside, y P&L Mensual 2026.",
      "kpisEscenarios": {
        "_description": "6 palancas clave para modelar escenarios financieros: growth, churn, ARPU/attach, CAC, gross margin, hiring pace. Se visualizan como 6 tarjetas KPI.",
        "items": [
          {
            "label": "Growth",
            "value": "Clientes/mes",
            "trend": "Palanca principal",
            "trendUp": true
          },
          {
            "label": "Churn",
            "value": "% mensual",
            "trend": "Impacto en NRR y runway",
            "trendUp": false
          },
          {
            "label": "ARPU / Attach",
            "value": "€/cliente",
            "trend": "Voz + Agente = upsell",
            "trendUp": true
          },
          {
            "label": "CAC",
            "value": "€/cliente",
            "trend": "Eficiencia S&M",
            "trendUp": false
          },
          {
            "label": "Gross Margin",
            "value": "% GM",
            "trend": "COGS cloud + WhatsApp",
            "trendUp": true
          },
          {
            "label": "Hiring pace",
            "value": "Headcount",
            "trend": "Burn rate driver",
            "trendUp": false
          }
        ]
      },
      "pnl2026Monthly": {
        "_description": "Proyección mensual P&L 2026 y métricas GTM base. Datos extraídos de excel financiero.",
        "sales": {
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